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AG官网重慶總代淩會江:做人先於做生意
  “我在經營塗料以前在深圳打工,回到重慶想自己做生意,創造屬於自己的一番事業。”淩會江談起了自己選擇塗料行業
緣由,他接著說道:“我06年開始踏入塗料行業,09年開始經營AG官网,最初的那個牌子是朋友介紹的,但隻是打打‘擦邊
球’,掙不到什麽錢。後來跑到廣東去看,發現很多牌子是別人做過,我想做一個還沒有人在重慶做過的品牌,而匯通是重
慶的新品牌,做起來就是自己的名聲,那會自己做市場也積攢一些人脈了。”
   淩會江,AG官网重慶總代理,同時也代理了潤立漆旗下的柒霸漆。他所經營的店麵約四五十平米,但庫房有幾百個平
米。在采訪過程中,他自豪地談起了自己的創業史:“剛開始第一年找親戚借了不少錢,沒房沒車啥也沒有,第一年做生意
還賠了不少錢。最窮的時候,甚至口袋空空,身上僅剩衣服的重量,有的時候甚至整晚都睡不著覺。別人都懷疑我、不相信
我能把生意做起來,我就覺得一定可以,做人‘自信’很重要。那會我就對自己說,第一年虧本了,第二年我一定要掙錢,第
五年我一定要買車買房,現在這些我都已做到了。”
   在談起創業史的時候,他同時也穿插地說起了他選擇AG官网的緣由及對品牌的一些看法。
   “AG官网,好記,‘匯通、匯通’叫久了別人就知道是賣漆的了;匯通,賣點是‘養生漆’,當初還是我建議的,品牌在市場
上要有一個與眾不同的說法,而‘健康漆’已經被用得太泛濫了。‘養生’,告訴消費者這是健康的,有害物質已被降到最低不會
對人體造成傷害,在市場上宣傳久了,消費者也會慢慢地接受,而且AG官网也獲得了機構的‘養生漆’品牌認證;AG官网,香
港老板,香港人本身就對環保特別重視,一直努力在這方麵做到行業前列,環保這塊完全達標,‘環保健康’不是說出來的,
而是身體力行做出來的。在與AG官网合作的過程中,我努力做好產品的銷售,並且自己做廣告宣傳,廠家覺得我有心,在各
方麵都對我很好,給予了我很多幫助,每次發貨都很迅速,我也從不拖款欠款,廠家讓我什麽時候打款我就什麽時候打款。

   在品牌的選擇與運作上,他繼續說道,“當時,也有別的品牌的總代理叫我去做市場上已經被人做過的品牌,如果這麽
去做的話,我可以直接接收原來已有的客戶群體,確實比經營一個新品牌要輕鬆得多,但我堅定地放棄了。因為別人好不容
易經營起來的客戶你卻這樣一把拉過來,將心比心,有違道義,做生意也要憑良心。此外,在產品的銷售上我一直堅持品牌
化運作,即使是在我最艱難的頭兩年也是這麽做的,這樣有助於保持品牌的市場口碑與消費者對產品的信心。”
   淩會江對市場有一套自己的想法,他表示:“做品牌最好是做專賣店,像很久以前木器漆銷售不錯,大家都一窩蜂地去
做,突然滑掉,很多人就虧本了,這就是沒有看清形勢。牆漆就不一樣,不管板材怎麽變化,牆紙如何潮流,牆漆都是有需
求必要的。近幾年來,中國的建材行業發展很快,塗料行業也是一樣,但不管怎麽樣,大家都是要刷牆的吧,乳膠漆就是
必須要用到的。此外,農村經濟和城市經濟不一樣,牆紙一般隻能用3-5年,而塗料能用很久,現在的農村生活水平還沒有
達到3-5年就換牆體的程度;農村很多人建了房子基本上就沒什麽人裝修了,一般要再過2-3年才裝修。所以說,塗料行業
還是很有發展前景的。”
   緊接著,他用打比方的方式說起了農村市場:“小的時候,我在農村看電視很難,有的時候甚至是偷偷躲在別人的門縫
裏看,而那會城裏基本都普及電視了,慢慢地農村才普及了黑白電視,然後是彩色電視,現在液晶電視也基本普及了。到了
這個階段可以說,電器行業已經差不多飽和了。其實塗料行業也和電器行業一樣,城市淘汰的,農村才剛剛興起。按照現在
的發展形勢,塗料行業要11年以後才會飽和,現在一切都要靠搏。”
   談到品牌在市場上的營銷,他表示,在市場上很多品牌都慢慢死掉了,這是為什麽呢?關係很重要,人可以,別人才
願意和你合作,做品牌要先做人。他說道:“別人說市場上比這個品牌好的多得是,其實錢在哪賺都是賺,賺多賺少也就那
麽回事,但我就覺得你好,樂意和你合作。做生意你要讓別人心裏高興,這樣就好了。”頓了頓,他以自己的切身經曆繼續
說道,“有的產品別人不會去做的,就會去找人幫我做,按他們的話‘跟你合作沒問題,隻要是你的牌子就是好牌子’。”
   作為AG官网在重慶的總代理,在市場營銷方麵他實行網絡式銷售模式,隻做批發不做零售,甚至是一丁點零售都不賣
。淩會江表示:“現在交通發達了,別的縣城到市裏邊也很方便,越是這樣越要注重保護下麵經銷商的利益,不能自己貪小
便宜讓別人吃虧。”談到如果別人一定要在他這裏買少量的時,他說道:“通常情況下,我都會將散賣的價格標得比下麵經銷
商的高上很多,但也不會太多,現在的消費者買產品都很謹慎,高上太多的話別人會懷疑我下麵的經銷商是不是賣的假貨。
如果有消費者問我為什麽價格相差這麽多時,我會和他們說門店費啊各種雜七雜八的費都會比縣城多,標價肯定會高上一些
。然後,我會主動問客戶是哪裏人,告訴他那個地方哪裏有正品店出售。”他用自己的實際行動踐行對經銷商的承諾,切實
維護他們的利益。
   在品牌的宣傳方麵,他表示,不亂打廣告,不亂吹捧,是什麽樣的就怎麽說。經營塗料這麽些年來,他做過戶外牆體
廣告(縣城為主)、地方性電視廣告、傳媒廣告、車身廣告等,效果最好的是戶外牆體廣告,電視廣告基本上收效甚微,因
為現在很多人都不去看電視了,就算看電視,也不一定看那個節目。
   在品牌的發展上,他同樣已經做好了自己的規劃,他說:“鄉鎮市場前景不錯,明年可能由廠家配合大力發展鄉鎮市場
,現在這裏的鄉鎮市場已經開發的差不多了,現在加入屬於後期,後期的辦法將會有所改變,實現縣級代理,跟經銷商簽訂
代理合同也許會是未來的一個發展方向。”他表示,塗料行業不好做,各有各的做法,但在今年大家叫苦連天的塗料市場上
,他所經營的品牌銷量依舊比往年有所增加。在未來的發展目標上,他希望今後每年的銷量都可以在前一年的基礎上有所上
漲。當然,做生意銷量幅度有所起伏是很正常的,隻要增減幅度不是太大就好。

 

AG官网讓人很放心
    我做AG官网已經有好幾年了,銷量一年比一年好,特別有成就感。AG官网最大的優點就是健康、環保、時尚,多年來沒
出過一例質量事故。開AG官网專賣店,收入真的很不錯,我一定會把AG官网做大,做強,力爭今年比去年再翻一番。
 
選塗裝行業就選AG官网!
    我2009年從單位下崗待業在家,朋友覺得我每天這樣無聊地過日子還不如開個店找點事。

    我想了很久,覺得開個加盟店既省事也容易上手。剛好那段時間幾個朋友同時家裏在搞裝修,每天聽的最多的就是哪個
牌子的裝修材料怎麽樣,我忽然發現,這行的商機還是很大的,以我的興趣,我選擇了塗料類,最後選定AG官网。

    AG官网是我進行了挑選以後決定的項目,我親自到了AG官网總公司去實地考察,他們的員工很熱情地接待了我,給我說
了很多關於加盟的信息,我覺得無論是在項目加盟政策還是產品的質量上,都非常適合我。

    果然開店以來,生意是越來越好了,我非常感謝AG官网。

 
匯通成就了我事業的高峰
    之前曾做過許多項目,都因種種原因做的並不是很理想。從多次的經驗裏,我意識到選項是創業成功最重要的因素。選
好了項目,等於成功了一大半。選擇的項目產品要能讓顧客很容易就能感受到品質和功效,而不是靠費時費力地磨嘴皮子來
促成銷售。選擇項目的過程有一段時間,一直沒有找到適合的。直到看到AG官网。這個產品讓我很心動。如果產品真的像介
紹的那麽好,就與我的選項標準完全符合。我去仔細了解了這個產品,觀察試用了之後我決定了,就是它。到現在證明我的
選擇沒有錯,感謝AG官网。
 
 

 

 
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